規(guī)定渠道成員的權(quán)利與責(zé)任-解放軍文職人員招聘-軍隊文職考試-紅師教育
發(fā)布時間:2017-08-14 20:34:09出版單位的承諾有:出版物品種投放、質(zhì)量保證、及時供貨、價格折扣、可否退貨等發(fā)行商的承諾有:向出版單位提供出版物銷售及其他市場信息、及時上架銷售、提供售后服務(wù)、積極推廣出版物以及說明付款周期與退貨率等(二)渠道管理渠道管理:是指出版單位必須不斷地激勵發(fā)行商,并不斷地對發(fā)行商的工作作出評估,以及根據(jù)情況對渠道進行調(diào)整等。出版單位是出版物產(chǎn)品的最終責(zé)任者和整個發(fā)行活動的發(fā)起者,是出版產(chǎn)業(yè)鏈條的龍頭,因此要切實地對渠道進行管理,推動渠道的發(fā)展。渠道管理的內(nèi)容: (渠道跟蹤、渠道激勵和渠道調(diào)整)1.渠道跟蹤(售后服務(wù)、消費者閱讀和使用過程也要跟蹤)2.渠道激勵據(jù)銷售額的不同給予發(fā)行商不同的折扣;定期召開渠道成員會議,總結(jié)經(jīng)驗,研究銷售對策;向業(yè)績優(yōu)秀的發(fā)行商提供更優(yōu)惠的發(fā)行承諾等;要定期評估3.渠道調(diào)整 (一般是調(diào)整渠道個別成員)吸納新的成員或者淘汰業(yè)績欠佳的成員;渠道調(diào)整是經(jīng)常的事情。四、促銷策略出版物促銷:是旨在激發(fā)消費者購買行為、促進出版物銷售的市場營銷活動。促銷的本質(zhì):是實現(xiàn)出版物品種及其相關(guān)因素與消費者之間的有效信息溝通。(一)出版物促銷的目的 (影響消費者的購買態(tài)度和行為)兩個層面:一層:影響購買態(tài)度,促進其銷售。二層:影響對出版單位的態(tài)度,擴大品牌影響,從而促進銷售。(二)出版物促銷的內(nèi)容 (用各種具體形式傳播有說服力的出版物信息)推銷等方法,只是促銷的具體表現(xiàn)形式;有效促銷信息的特點:1.集中反映了出版物的內(nèi)容和相關(guān)因素2.反映了目標消費者的迫切需要3.倡導(dǎo)、引導(dǎo)或迎合了某一時尚或風(fēng)氣,有著廣泛的公眾基礎(chǔ)(三)出版物促銷的手段出版物促銷的手段:是溝通溝通 :是一種有意識的信息傳播活動,目的是對接受者進行勸說或說服。各種促銷方法要實現(xiàn)的就是這種溝通。(四)出版物促銷的方法人員促銷和非人員促銷兩大類:1.人員促銷具體方式: (上門推銷、展示推銷、網(wǎng)點推銷、服務(wù)推銷等)(1)上門推銷銷售較易實現(xiàn);成本高,推銷員素質(zhì)要高;一般用于銷售價格比較高的大型工具書類出版物;或作為向書友會、讀者俱樂部成員銷售出版物的方式。(2)展示推銷形式有書市、展銷會、看樣訂貨活動、圖書交易洽談會等;(3)網(wǎng)點推銷(4)服務(wù)推銷
解放軍文職招聘考試試述多渠道發(fā)行-解放軍文職人員招聘-軍隊文職考試-紅師教育
發(fā)布時間:2017-09-02 23:05:38試述多渠道發(fā)行。在總結(jié)自辦發(fā)行的經(jīng)驗、教訓(xùn),權(quán)衡比較 郵發(fā)合一 和自辦發(fā)行體制的優(yōu)劣利弊的基礎(chǔ)上,啟發(fā)了報業(yè)探索 多渠道發(fā)行 的思路。多渠道發(fā)行的基本出發(fā)點是要把報紙產(chǎn)品的分配渠道的設(shè)置、控制、運作的權(quán)利掌握在自己手中。只有這樣才能對報紙市場營銷的可控制的4ps要素進行統(tǒng)籌安排。多渠道發(fā)行力圖把自辦發(fā)行的成功經(jīng)驗與郵政發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的適當(dāng)利用結(jié)合起來,宜自發(fā)則自發(fā),宜郵發(fā)則郵發(fā),要按發(fā)行成本低的原則在自發(fā)、郵發(fā)之間進行優(yōu)化組合。努力開發(fā)社會力量。報社多渠道發(fā)行能否成功運轉(zhuǎn),郵局的配合程度是一個關(guān)鍵?!襦]政部門的郵件送達網(wǎng)具有點多、線長、面廣的特點。.報社多渠道發(fā)行能否成功地運轉(zhuǎn)起來,郵局的配合程度是一個關(guān)鍵.●從長遠看來,要根本解決我國報紙的發(fā)行體制,即報紙產(chǎn)品的分配渠道問題,首先要解決提高整個國家的城市化水平和整個報業(yè)的地方化水平問題.●對發(fā)行網(wǎng)絡(luò)中人的管理應(yīng)該說是發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管理工作的核心內(nèi)容.●傳統(tǒng)的報業(yè)經(jīng)濟由廣告、發(fā)行、印務(wù)三大塊構(gòu)成.●韋爾伯 施拉姆提出的(報償?shù)谋WC/費力的程度=選擇的或然率)理論基礎(chǔ)是經(jīng)濟學(xué)的 最省力原理 .名解)●報紙發(fā)行:報紙經(jīng)編輯印刷完成后由印刷廠傳遞到讀者手中的過程。它是辦報活動的最后一個環(huán)節(jié),是報紙實現(xiàn) 雙重出售 功能的最后一環(huán)?!癜l(fā)行螺旋:通過發(fā)行虧損,擴大發(fā)行量,進而擴大報紙的權(quán)威性和滲透力,從而吸引更多的廣告來源,通過出賣廣告版面,補償報紙發(fā)行,并實現(xiàn)報紙利潤.國外的報業(yè)經(jīng)營研究者把報業(yè)的這種發(fā)行與廣告的互動關(guān)系稱為 發(fā)行螺旋 .●發(fā)行量稽核:是以一定的組織形式和手段對報刊所聲稱的發(fā)行量進行核實,以確保向相關(guān)的目標群體以及社會公眾公布的報刊發(fā)行量真實可信.●郵發(fā)合一:指的是報社將報業(yè)發(fā)行業(yè)務(wù)全部交郵局辦理的委辦型報紙發(fā)行體制.簡答 .●發(fā)行推廣:報社對報紙發(fā)行工作的各種輿論準備行為,是報紙發(fā)行工作的重要環(huán)節(jié)
2020浙江軍隊文職招考考試軍隊文職人員招聘公共基礎(chǔ)寫作范文:識貧因地制宜多元化
國務(wù)院提出,要推動建立精準扶貧工作機制,切實做到扶真貧、真扶貧,這成為大家關(guān)注的焦點。但是今年出現(xiàn)了年年扶貧年年貧的奇怪景象。精準識貧、因地制宜、渠道多元化是推行精準扶貧的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。精準扶貧前提要精準識貧。要準確識別出需要幫扶的對象,準確查找出貧困的病根,要對癥施治確定幫扶策略和措施,科學(xué)嚴格地保障措施落地。很多地方一邊四處哭窮申請貧困帽,一邊又變相投資近億元興建豪華辦公樓。事實上,地方政府要政績的時候爭戴富帽、要利益的時候又爭戴窮帽,這種現(xiàn)象并不少見。有的縣甚至打出宣傳標語:熱烈祝賀成為貧困縣。這樣的現(xiàn)象是對我國扶貧資源極大的浪費。這種現(xiàn)象我們必須要阻止它繼續(xù)蔓延。為此,我們要不要從根本上解決扶貧難的問題,必須要做到精準識貧。精準扶貧要注意因地制宜。各個地區(qū)的貧困狀況也是不同的,因此各個地區(qū)的扶貧對策也是不同的,因此我們要從各地的本地情況出發(fā),從根本上找到本地貧困落后的原因,這樣我們才能夠有針對性地制定扶貧的對策。因為沒有做到從,本地出發(fā)因地制宜,從而導(dǎo)致扶貧失敗的實例比比皆是。其他地區(qū)先進的扶貧經(jīng)驗,是否適用于本地,需要做到以本地的情況為出發(fā)點,明確本地的特有優(yōu)勢和現(xiàn)有水平,需要與本地的產(chǎn)業(yè)相對接,這樣才能做到精準扶貧。精準扶貧要注意多渠道、多元化。扶貧開發(fā)已經(jīng)進入攻堅拔寨沖刺期,任務(wù)十分艱巨。扶貧開發(fā)貴在精準,重在精準,成敗在于精準。單一的渠道往往不能夠解決一地的貧困問題,各地情況也千差萬別,因此探索多渠道、多元化的精準扶貧新路徑是必要的選擇。在這一過程中,要充分發(fā)揮社會組織能動作用,積極搭建社會參與平臺,培育多元社會扶貧主體,為全面建成小康社會貢獻力量。精準扶貧是要從社會的各個方面去一起努力,認真把握黨中央國務(wù)院關(guān)于精準扶貧的政策文件精神,注意精準識貧、因地制宜、拓寬扶貧渠道,這樣我們才能夠把精準扶貧落到實處。