非人員促銷-解放軍文職人員招聘-軍隊文職考試-紅師教育
發(fā)布時間：2017-08-14 20:34:28專門業(yè)務(wù)人員通過各種方式間接地向消費者、發(fā)行商等施加影響以促進(jìn)銷售。具體方式： （廣告促銷、公關(guān)促銷、營業(yè)推廣）(1)廣告促銷是目前廣泛使用的出版物促銷方式；考慮三問題：①目標(biāo)的確定 （應(yīng)按投放期、成長期和飽和期的不同特點，選定具體廣告目標(biāo)）A．通知 適于投放期B．說服 適于成長期c．提醒 適于成熟期 （繼續(xù)鞏固品牌的地位和維持市場占有率）②媒體的選擇 （報紙、期刊、廣播、電視、路旁廣告牌、地鐵站廣告牌、公共汽車站牌、出租汽車車廂、書店宣傳專柜）（銷售人員馬甲、帽子）表述：電視廣告形象生動，感染力強，但費用較高；廣播廣告?zhèn)鞑タ臁⑵占奥矢?、價格低廉，但聽眾印象不深刻；報紙廣告受眾面廣、傳播快，但保存時間不長；期刊廣告給消費者的印象深、作用時間長，但受眾面不及報紙廣。③廣告的實施 （要考慮廣告的內(nèi)容定位、設(shè)計方案和投放時機）A．內(nèi)容定位大型工具書要強調(diào)權(quán)威性、全面性、科學(xué)性和知識性；學(xué)生詞典要突出簡明易查；學(xué)術(shù)專著或突出獨創(chuàng)性，或強調(diào)文化積累價值。B．設(shè)計方案廣告應(yīng)有鮮明主題和中心思想；標(biāo)題和圖案要醒目，容易記憶；表述語言要清新，能表達(dá)可給消費者帶來具體利益，親切可信。C．投放時機大型工具書：制作期長，早期可少宣傳、不宣傳，問世前后要大造輿論；一般出版物：出版前后采用均衡投放廣告方式；特殊性質(zhì)或用途出版物：（教輔讀物、掛歷）要分別選擇在新學(xué)期開始前后或新年到來之際做廣告(2)公關(guān)促銷通過進(jìn)行公共關(guān)系活動提高產(chǎn)品的知名度，增強公眾對出版單位的信任，從而促進(jìn)銷售。廣告促銷的功利性強 （常受公眾懷疑抵制）；公關(guān)促銷的功利性不強 （易為公眾接受，起間接促銷作用）公關(guān)促銷的具體形式：①選用各種文字材料和視聽材料(如出版單位簡介、圖書總目錄或新書目錄等)去影響輿論和目標(biāo)市場材料內(nèi)容：出版單位的歷史發(fā)展、社會影響、出版定位、重點出版物目錄、獲獎出版物、公眾評價、近年年報資料、發(fā)展報告的摘要。②舉辦一些公關(guān)活動（新書發(fā)布會、記者招待會、周年紀(jì)念活動、座談會、研討會、競賽活動）以提高出版單位及其出版物的影響力和知名度③充分利用新聞媒體 （增加本出版單位和所生產(chǎn)出版物在公眾場合亮相的頻率，樹立良好的公眾形象，提高出版單位的知名度④向特約經(jīng)銷商、固定代理商贈送樣品 （提高他們向消費者宣傳推銷的積極性）
