時間序列預測法-解放軍文職人員招聘-軍隊文職考試-紅師教育
發(fā)布時間：2017-08-1420:32:29是利用出版物市場或出版單位一定時期的實際數(shù)據(jù)，按數(shù)據(jù)發(fā)生的時間先后依次排列后，應用一定的數(shù)學方法分析其變化規(guī)律。這一方法假設未來變化繼續(xù)原來的規(guī)律；它適于短期預測；（月、季、半年）介紹一種序列預測法：移動平均法（用近幾期數(shù)據(jù)的簡單平均值來預測下一期的情況）預測期銷售量=各期實際銷售量之和/觀察期數(shù)量例如某期刊2007年1月、2月、3月的銷售量分別為30萬冊、25萬冊和32萬冊，則其4月份的預測銷售量為：4月份預測銷售量=（30+25+32）/3=29(萬冊)3．回歸分析法通過建立銷售量與價格、渠道、廣告等的相關性數(shù)學模型，可以判斷價格、渠道、廣告等的變化對銷售量的影響程度?；貧w分析法分：一元線性回歸法、多元線性回歸法、非線性回歸法等（第五節(jié)內(nèi)容：市場營銷策略）出版物市場營銷：包括出版物市場調(diào)研、目標市場定位、選題開發(fā)、出版物定價、渠道選擇、促銷等經(jīng)營活動。市場營銷策略：產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略
市場預測方法-解放軍文職人員招聘-軍隊文職考試-紅師教育
發(fā)布時間：2017-08-1420:32:15市場預測方法兩類方法：定性預測和定量預測(一)定性預測方法是指預測者在充分利用已知信息的基礎上，依靠知識和經(jīng)驗來分析判斷出版物市場未來發(fā)展的趨勢；方法簡便易行，但主觀因素作用大，應盡可能結(jié)合定量分析方法，使預測結(jié)果更準確；介紹三種定性預測方法：1．消費者意向判斷法（主要預測出版物市場長期發(fā)展趨勢）（了解消費者的購買傾向）2．銷售人員意見綜合法（主要預測對出版單位某一類出版物銷售量）銷售人員意見綜合法具體做法是：先由銷售人員給出預測項目結(jié)果（最高銷、最低、最可能的銷售量）再求出每個銷售人員的期望值后對各個期望值進行計算，求出平均預測值。例如：三個銷售人員甲、乙、丙在2007年3月分別對某圖書2007年5月的銷售量進行了預測（教材P270如表6-1）3．德爾菲法（專家意見法）（主要預測長期規(guī)劃和重大經(jīng)營決策）是通過對專家的意見進行反復征集，直到各位專家對預測目標取得比較一致的意見為止。注意：須讓各位專家獨立地作出判斷，不相互溝通，以保證預測結(jié)果的科學性。（不溝通與專家目標一致）(二)定量預測方法是在充分占有數(shù)據(jù)資料的基礎上，運用數(shù)學方法，對出版物市場未來的發(fā)展趨勢進行估計與推測。定量預測方法兩個特點：一是以數(shù)據(jù)資料為基礎；二是建立數(shù)學模型作為工具。介紹三種定量預測方法：1．需求彈性預測法是指某一相關因素的變化所引起的出版物商品需求量發(fā)生變化的幅度；需求的價格彈性：是指出版物價格的每一單位的變動所帶來的出版物需求量的變動率。表述：一般，需求量變化與價格水平變化的方向是相反的，即價格上升，需求量下降；價格下降，需求量上升。因而，需求的價格彈性系數(shù)為負值。需求的收入彈性：是指消費者收入的每一單位的變動所帶來的出版物需求量的變動率。表述：一般，需求量的變化與消費者收入水平變化的方向是相同的，即收人上升，需求量上升；收入下降，需求量也下降。因而，需求的收入彈性系數(shù)為正值。表述（瀏覽）：由于市場狀況不同和消費者對象不同，不同出版物的需求彈性是不盡相同的。當價格或收入作相同幅度的變化時，富有彈性的出版物，其需求量會明顯下降或上升；缺乏彈性的出版物，其需求量的下降或上升較小、不太明顯；無彈性的出版物，其需求量不隨價格或收入的變化而變化。
市場預測的內(nèi)容-解放軍文職人員招聘-軍隊文職考試-紅師教育
發(fā)布時間：2017-08-1420:31:59市場預測：是在市場調(diào)查的基礎上，運用科學的方法，對未來出版物供應和需求的發(fā)展趨勢以及有關因素的變化，進行分析、估計和判斷。市場預測的目的：在于最大限度地減少不確定性對預測對象的影響，為出版單位制定發(fā)展戰(zhàn)略和安排出版經(jīng)營活動提供科學依據(jù)。市場預測的內(nèi)容：(一)市場需求預測1．市場需求總量預測（反映全社會對出版物的總體貨幣支付能力）2．細分市場需求量預測（反映全社會或不同的消費者群體對某類或某幾類出版物的貨幣支付能力）3．消費者購買行為預測（預測動機、方式和心理；重點是消費者購買決策預測，即預測由誰來買，買什么，為什么買，如何買，何時買，多長時間買一次）(二)出版物產(chǎn)品預測是對一定時間內(nèi)出版物內(nèi)容、形式等的變化趨勢作出推斷和估計。(三)價格預測預測出版物整體價格水平和某類出版物價格水平。價格預測的重點是：了解競爭對手或競爭產(chǎn)品的價格；了解不同價格水平對需求量的影響。(四)銷售預測包括：行業(yè)銷售預測和市場占有率預測1.行業(yè)銷售預測出版單位可能達到的最大銷售量的估計測算2．市場占有率預測某一出版單位的出版物銷售量占整個行業(yè)銷售總量的比例（包括：對本出版單位的市場占有率預測和對競爭對手的市場占有率預測）
解放軍文職招聘考試如何預測和實現(xiàn)目標利潤-解放軍文職人員招聘-軍隊文職考試-紅師教育
發(fā)布時間：2017-08-2917:29:18盈虧平衡分析以企業(yè)利潤為零、不盈不虧為前提，如此可簡化本量利分析過程，便于建立定量化模型。但從現(xiàn)實角度看，企業(yè)處于現(xiàn)代市場經(jīng)濟激烈的競爭中，如果僅以不虧本和維持簡單再生產(chǎn)為目的，那么企業(yè)將無法生存和發(fā)展。企業(yè)不但要保本，還要盈利，不能實現(xiàn)盈利是不正常的。只有在考慮到盈利存在的條件下，才能充分揭示成本、業(yè)務量和利潤之間的正常關系。因此，本量利分析往往用來預測利潤，規(guī)劃最優(yōu)的利潤目標，并為實現(xiàn)目標利潤提供各種有關生產(chǎn)、銷售和價格的可行性方案。子情境1預測利潤和實現(xiàn)目標利潤的模型1、預測利潤企業(yè)在開始某項業(yè)務活動之前，通常要在產(chǎn)品的價格、生產(chǎn)成本及銷售量等預測指標基礎上，對計劃期可望實現(xiàn)的利潤額進行預測?？梢愿鶕?jù)獲取數(shù)據(jù)的方便程度，選用上兩節(jié)相關的公式來求得目標利潤。這些公式是：利潤=單價銷售量一單位變動成本銷售量一固定成本利潤=銷售量單位邊際貢獻一固定成本利潤=銷售收入邊際貢獻率一固定成本利潤=安全邊際量單位邊際貢獻利潤=安全邊際額邊際貢獻率將有關數(shù)據(jù)代入上述公式可得預測利潤=24040001804000150000=90000(元)預測利潤=(240180)4000150000=90000(元)預測利潤=2404000（240-180）/240-150000=96000025％一l50000=90000(元)預測利潤=(40002500)(240180)=90000(元)預測利潤=(40002500)24025％=90000(元)2、實現(xiàn)目標利潤的模型目標利潤確定后，還要進一步預測為實現(xiàn)目標利潤所需要的業(yè)務量，即保利點預測。所謂保利點，是指在單價和成本水平確定的情況下，為確保預先確定的目標利潤能夠?qū)崿F(xiàn)而應達到的銷售量和銷售額的統(tǒng)稱。其計算公式可由本量利分析的模型變化得到：目標利潤銷售量=（固定成本+目標利潤）/（單價-單位變動成本）=（固定成本+目標利潤）/單位邊際貢獻目標利潤銷售額=（固定成本+目標利潤）/邊際貢獻率=目標利潤銷售量單價上式中的目標利潤一般指稅前利潤(以下同)。目標利潤銷售量=（150000+108000）/（240-180）=4300(個)目標利潤銷售額=4300240=1032000（元)計算結(jié)果說明，在現(xiàn)有條件下，興發(fā)公司為實現(xiàn)108000元的目標利潤，應使輪胎的銷售量達到4300個，或使銷售收入達到l032000元。
